O ano mais difícil para o mercado de ônibus. Mesmo assim, a Scania mantém a confiança para um desempenho melhor no ambiente doméstico em 2021. A Anfavea prevê aumento de até 13% nas vendas da indústria com o ano fechando com algo em torno de 16 mil ônibus licenciados.
Fábio D´Angelo, gerente de Vendas de Soluções para Mobilidade da Scania no Brasil enumera a série de problemas que fizeram com que o ano fosse realmente difícil para a renovação da frota e conquista de novos clientes. Os impactos da pandemia, as restrições de circulação e viagens, a própria crise econômica trazida e a diminuição dos passageiros, principalmente, nas linhas rodoviárias levaram a um cenário de demissões e fechamento de empresas.
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A Scania imagina que em 2021, falta de clareza do plano nacional de vacinação da covid-19 ainda é um fenômeno que dificulta qualquer projeção. Mas vê a retomada de alguns segmentos do transporte como sinal de que é possível conseguir bons resultados ao longo do ano. O fretamento já voltou a demandar. Nos urbanos, a expectativa é de alta de vendas e maior busca pelas opções sustentáveis. “Temos um potencial maior de retomada do mercado, mas muitos segmentos só irão andar depois da imunização mais ampla – diz.
O aumento no uso dos aplicativos de vendas de passagem tem atraído mercado e gera uma nova concorrência. Para o executivo, esse pode ser um fator para captação de uma nova demanda. “O passageiro vai em busca de facilidades, agilidade, e quer ter uma experiência eficiente do começo ao fim da viagem. A disputa cresce e quem tiver a melhor frota, mais nova e confortável, vai se destacando” – avalia
Procura pela solução completa aumenta
No acumulado de 2020, a indústria emplacou 11.173 unidades contra as 17.517 de 2019 na faixa de ônibus acima de oito toneladas. A montadora teve 394 ônibus registrados, sendo 383 rodoviários e a participação de 3,5% no geral e 12,1% no segmento de rodoviários.
Nos urbanos a Scania emplacou 11 unidades, contra 56 de 2019. Entretanto, o ano marca a primeira venda de articulados da Scania para a cidade São Paulo. A operadora é a Express Transportes Urbanos e a versão K 310 6×2/2.
Em 2020, 50% das unidades vendidas contaram com as soluções financeiras Scania consolidando de vez esse modelo de negócio. As vendas com a participação dos serviços financeiros comprovaram a parceria com os clientes num ano tão especial. Oferecemos a solução que engloba produto, serviços, gestão de frota, conectividade e modalidade financeira via Banco ou Consórcio”, reforça D´Angelo.
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